講師簡介

許雅舒  總監

現任：貝里斯商思必瑞特股份有限公司 台灣分公司 行銷業務部產品總監

學歷：中原大學 生物醫學工程研究所

經歷：

•2015年~迄今

貝里斯商思必瑞特股份有限公司 台灣分公司 行銷業務部 產品總監

•2012年~2015年

貝里斯商思必瑞特股份有限公司 台灣分公司 法規註冊部 總監

•2011年~2012年

英屬維京群島商冠亞生技控股集團 產品經理

專長：

•醫療器材品牌行銷管理與推廣

•根據公司目標、市場特性和成本及利潤的考量，來發展和評估銷售或推廣策略

•使用銷售預測和策略性計畫來確保產品、生產線或服務的銷售及可獲利性，

 分析商業發展並監控市場趨勢

•行銷預算控管與效益評估

•年度專案規劃與時程控管

•實體/線上活動規劃(客戶培訓/參展)與執行

課程特色

做為一名醫療器材銷售高手你必須修煉自己的談判技巧，本課程為醫療器材國內外銷售、採購等部門需要拿單、回款、協調的必要學習談判手段。

課程目的

只要是醫療器材國內外業務、採購、企業負責人等相關人員都會面臨如何有效說服客戶的情境。談判不是打仗，它只是一個「共同的決策過程」。

本課程開辦目的透過談判技巧，以實際應用能力出發，突顯談判的主體性，讓你商務談判能夠戰無不勝、攻無不克。並依談判策略的實際案例解說與操作達成雙贏的技巧，最後讓你的談判對手感覺到他才是贏家。

授課大綱

一、  醫療器材銷售談判的認知原理與基本法則

二、  醫療器材銷售與談判心理學

三、  醫療器材談判步驟的五大攻防技巧

四、  醫療器材談判議價方法與異議轉進策略

五、  醫療器材客戶決策模式分析-醫療器材廠商實際國內與國外談判成交案分析

六、  醫療器材談判的矩陣分析練習與說服技巧演練

招訓對象

1.醫療器材企業負責人、業務、採購等部門各層級主管、相關業務承辦人員。

2.有興趣學員歡迎參加。

上課時間

【台中場】111/06/16(四)；上午9:00~下午4:00，共計6時。

上課地點

【台中】財團法人塑膠工業技術發展中心 專業訓練教室(台中市西屯區工業39路59號)

上課證明

出席率達八成者授予塑膠中心「結業證書」。

收費標準

$3,800/人(費用含講義、餐點、文具及稅)

**因應本中心會計稽核制度，手續費(含繳款或申請退費)需由學員負擔，且優惠恕不併用，匯款日期需符合下列優惠方案，方適用優惠金額，凡享有折扣資格者請於匯款時自動扣除，溢繳者恕不退費**

優惠方式：1.開課十天前繳費且完成報名者享有9折優惠；三人同行享有不限時9折優惠

　　　　　2.在校學生享5折優惠(非在職專班)。

繳費方式

1.即期支票－抬頭：財團法人塑膠工業技術發展中心

郵寄至40768台中市西屯區工業39路59號，知識發展部 收

2.ATM/匯款－中國信託商業銀行台中分行(銀行代號：822，帳號：026540017045)

戶名：財團法人塑膠工業技術發展中心

退費標準

1.開課前五天前取消者，得全額退費。

2.開課前五天內取消者，酌收學費之10％手續費；開課前二天取消者，恕不退費。

報名方式

1.線上報名：http://www.pidc.org.tw

2.傳真報名：04-23507998

3.E-mail報名：jamie1026@pidc.org.tw、ttm01@pidc.org.tw

報名流程

上列任一報名方式送出報名表"完成繳費"傳真或Email繳費單據

"來電確認 04-23595900 #404黃小姐 #401蔡先生"完成報名！安心等候課前上課通知

注意事項

1.恕不接受當日現場報名和繳費，請先行繳費以完成報名程序，並確保您的座位。

2.本單位將於開課三天前Mail「上課通知」，若於上課前未收到上課通知單者，請與塑膠中心聯絡。

3.本課程僅提供紙本講義，恕不提供講義電子檔。

4.若遇不可抗力之因素，塑膠中心保留課程延期或更改講師及內容之權利。

5.請於報名繳費後來電確認是否報名成功，以確立報名手續完成。

6.如因疫情等或不可抗力等因素，本中心保有課程辦理方式、內容、講師…等調整、解釋之權利。